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启赋资本董事长傅哲宽支招创业者三个“锦囊”

2015/9/7 10:35:22阅读:2079
摘要“创业是一件非常严肃的事,一个人一辈子的创业机会并不多,需要审慎、认真踏实的去做。”8月29日,在广州众创5号空间举行的“华南天使联盟第六期路演大会”上,启赋资本董事长傅哲宽为创业者现场支招,并给出三个创业“锦囊”:规划时要有差异化思维;切入时布局要大、入局要…

“创业是一件非常严肃的事,一个人一辈子的创业机会并不多,需要审慎、认真踏实的去做。”829日,在广州众创5号空间举行的“华南天使联盟第六期路演大会”上,启赋资本董事长傅哲宽为创业者现场支招,并给出三个创业“锦囊”:规划时要有差异化思维;切入时布局要大、入局要小;动手时团队执行力要强。

傅哲宽20138月自达晨创投离职后,创立了如今的启赋资本,投资主要聚焦两个领域:一是产业互联网,即当下热门的互联网+,一个是新材料,投资阶段以天使、天使+A轮为主。

傅哲宽说自己和很多创业者一样都有一个深切感受:所有方向,BAT几乎都可以切入,尤其是互联网领域的多个细分方向,每一个细分方向还有几十个、几百个团队在创业。“如果我们做的产品,很容易跟BAT相似,那么机会不会很大;如果跟行业里已出现的大公司产品同质化,机会也不大。”所以,他建议创业者不要想要比大公司做出更好的产品,而是要做与大公司比不一样的产品,差异化才有出路。

微 信出现之后,马云曾是相当焦灼的状态,很快阿里也推出了一款欲抗衡微信的产品来往。“以阿里巴巴的实力和马云的运营能力,来往做到今天似乎已经没有声音 了。”傅哲宽分析说,其间主要的原因是,来往想做成跟微信一样的社交产品。而事实上微信成为霸主后,任何一个想挑战它的同质化的产品,基本都是失败的。 “以阿里这样的实力公司,都做不了同质化的产品,那么初创团队来做,机会更为渺茫了。”

 

布局大,入局小

傅哲宽解释说,所谓布局要大,是创业者规划未来创业方向或产品时,一定是基于一个很大的场景。每个创业者心中都应有一个创造出BAT级别公司的梦想,尽管难,但至少要有这种胸怀和理想。如此,才能不辜负你的一次创业历程。

“当然,布局虽大,但入局一定要小,即切入事情时一定是在某个点上发力。”傅哲宽说,如今市面上成功的互联网公司就是生动的例子,它们开始时基本都是从一个点起步。比如今天已成为一个巨大互联网平台的腾讯,最初不过是一个QQ即时聊天工具。百度也一样,它刚开始只是一个搜索工具。

傅哲宽以启赋曾投资的就医160为例,进一步阐述了“布局大、入局小”的观点。

就医160是一个互联网医疗服务平台,目前它有多个产品模块,比如面向医院的“就医通”、面向医生的“医生助手”和面向患者个人的平台“就医160”等,不过其在切入此行业时只做了一个产品,即挂号。“挂号是老百姓就医时的刚需、痛点,排队挂号非常难。仅做挂号业务,就医160就做了2年。”傅哲宽说,当在线上把医院做到接近1000家的时候,就医160才开始做第二个产品、第三个产品……总体来说,都是围绕把医院业务虚拟化、移动化的主线。“现在的就医160,可以说是国内很大的一个虚拟医院了。”他介绍说,目前就医160线上合作医院有1000多家,医生有好几十万人,病人也突破了3500万,成为了一个虚拟医院。“所以,创业一开始切忌图大,大指的是目标,做的时候是抓住一个痛点。”

 

团队执行力强

在傅哲宽看来,互联网领域的创业基本没有太高的门槛,除了B2B以及涉及到传统产业和需要很强的传统产业运营经验、运营资源的除外,所有“轻”互联网创业并没有太高门槛,门槛不高就需要强运营,强运营意味着团队的执行力要强。

“创 业者要把团队构建好,强调执行力。”他强调说,执行力尤为重要。每个细分方向,都有几十个、几百个创业团队在竞争,胜出的团队一定具有超强的执行力。这种 执行力包括很强的线上、线下运营能力,否则肯定会像大浪淘沙一样被淘汰掉。傅哲宽还建议创业者在搭建团队时,一定要有一个强大的核心人物,而团队最好是依 附此核心人物搭建的互补型团队,其中有懂技术的,有懂运营的,有懂线上的和线下的,“互补型的团队才能形成一个很好的合力。”

 

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